Sok különböző vállalkozás vezetőjével találkozom, és iparágtól függetlenül a legtöbben arra panaszkodnak, hogy milyen nehéz megfelelő munkaerőt találni. Ezért most erről lesz szó.

A vállalkozások legnagyobb problémájára kaptunk tanácsot

A havi VIP klub napok végére mindig hívok egy előadót. Ő most Nemes-Nagy Szilvia volt, a Performia Magyarország nagyasszonya. Bár termetre inkább apró ő, de nagy személyiség! Ő a Performia Magyarország és a Performia Románia ügyvezetője. A Performia pedig a személyzetfelvétel és a személyzetmegtartás specialistája.

Nagyon jó előadást tartott Szilvi. Én is sokat tanultam belőle. Egy gondolatot szeretnék tőle most megosztani Veled a munkaerőfelvételről.

A munkaerő piacon nagyot változott a helyzet

Kicsit hasonlít ahhoz, mint amit a kilencvenes évek elején éltek át a vállalkozások.

Akkoriban Keresleti piac volt. Ha az embernek volt egy jó szolgáltatása vagy terméke, túl sokat nem kellett reklámoznia. A vevők szájról-szájra adták a hírt, és nem győzte az ember fia kielégíteni az igényeket.

Ahogy Szilvi mondta, elég volt a boltajtón megfordítani a „Nyitva” táblát, és már jöttek is a vevők.

Néhány éve beszélgettem olyan cipőgyárossal, aki mesélte, hogy annakidején a gyár lépcsőjén hajnali hattól ott álltak sorba neki a vásárlók. Hogy biztosan áruhoz jussanak. Estére az irodája fala mellett, lenn a földön meg ott sorakoztak a nejlon szatyrok, tele pénzzel. Azt se tudta, mire költse!

Aztán megfordultak a szelek

A Keresleti piacból Kínálati piac lett!

Az a vállalkozás, amelyikinél senki nem értett a reklámhoz, a marketinghez, az bezárhatta a boltot. Hiába volt jó a terméke, a szolgáltatása. Száz másik helyen lehetett legalább olyan jó terméket vagy szolgáltatást kapni.

Cipőgyáros barátom is üresen álló gyárépületeket mutatott nekem, amikor beszélgettünk. És az irodájában a földön, a fal mellett se sorakoztak a pénzzel teli nejlon szatyrok.

Nem értett a marketinghez, nem haladt a korral.

Akkoriban a fejlődni nem akaró cégvezetők sírtak-ríttak nekem, hogy „Nincs fizetőképes kereslet.”

Pedig dehogynem! Csak el kell érni, hogy nálunk fizessen, ne másnál.

Ugyanez történt most a munkaerő piacon, keresleti piacból Kínálati piac lett.

Régebben rengetegen kerestek munkát. Nekem is volt olyan, hogy egyetlen álláshirdetésemre több, mint nyolcszáz önéletrajz érkezett.

Most kevesen keresnek munkát, és sokan kínálnak nekik munkát. Ezért aztán haladnod kell a korral, tanulnod kell!

A fejlődni nem akaró ügyvezetők most is sírnak-rínak nekem. Csak most nem azt mondják, hogy „Nincs fizetőképes kereslet.” Most azt mondják, hogy „Nem lehet jó embert találni. Mert mindenki elment nyugatra dolgozni.”

Ja, persze! Alig lézeng már néhány ember Magyarországon, mi? Ha kimegyek az utcára, nem ezt látom!

Annakidején meg kellett tanulnod a vevőszerzés rejtelmeit, most pedig meg kell tanulnod a munkatárs szerzés rejtelmeit!

Magyarán, míg régen elég volt értened a munkatárs kiválasztáshoz, most meg kell tanulnod a toborzás rejtelmeit. Persze mellette értened kell továbbra is a munkatárs kiválasztáshoz.

Hát ez a nagy büdös helyzet! És nem az, hogy nincs jó munkaerő! Van, csak érteni kell hozzá, hogy nálunk dolgozzon, és ne másnál.

Egyetértesz ezekkel a gondolatokkal? Akkor ha szeretnél, ezen az előadáson tanulhatsz a munkaerőfelvétel módszereiről.